GESTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL (MÁQUINA ESPECIAL)

¿Te gusta realizar prospecciones del mercado, relacionarte con los clientes y la negociación? Si te gusta relacionarte con las personas y clientes, esta es tu oportunidad.

Venderás soluciones de una manera ética y con crecimiento sostenible, promoviendo la accesibilidad de nuestra solución al mercado, liderando el posicionamiento de Mondragón Assembly, desarrollando la red comercial y construyendo una imagen de empresa fiable, flexible y cercana, cumpliendo con los objetivos establecido.

RESPONSABILIDADES: 

• Gestión de clientes
• Gestión de pedidos
• Conocimiento de mercado
• Gestión red comercial

• Elaboración del plan anual de visitas.
• Planificar las ventas a corto y medio plazo en su área de actuación y las acciones comerciales necesarias para su consecución.
• Asesorar a la dirección en materias relativas a la estrategia comercial de la empresa y a la mejora del catálogo de productos.
• Aportar información del mercado y de la actuación de la competencia y proponiendo objetivos y acciones concretas.
• Participar en la elaboración del presupuesto comercial y proponer las acciones de apoyo (ferias, publicidad, videos, etc.) para garantizar la cumplimentación de las ventas dentro de su área de actuación.
• Investigar el mercado y la presencia y actuaciones de la competencia y realizar acciones de búsqueda y captación de nuevos clientes.
• Realizar gestiones y mantener los contactos necesarios con los clientes señalados como interesantes para conseguir una relación sólida, estable y de confianza con ellos que propicie el conocimiento y la colaboración en la definición de sus planes de inversión en instalaciones ofertables por Mondragón Assembly..
• Conocer/Exponer en MA los planes de inversión por sector anualmente en cada área geográfica clave para MA.
• Realizar las ofertas en el plazo y con la calidad necesaria y defenderlas técnica y económicamente ante el cliente, si bien, en los casos de alta complejidad técnica, las tramitará a través de Ingeniería de Aplicaciones, responsabilizándose de conocer y trasmitir todos los requisitos técnicos y económicos  del cliente y proponiendo los niveles de margen bruto así como las demás condiciones comerciales, económicas y financieras a aplicar en cada operación. Dará prioridad a las consultas en función de su estimación de posibilidades de éxito.
• Negociar los contratos de venta de conformidad con el marco de condiciones establecidos en sus diferentes conceptos: precio, plazo, margen bruto, condiciones de pago, avales, garantías, penalizaciones, etc.
• Proporcionar al Dpto. de Planta, mediante el correspondiente pedido interno y la reunión de lanzamiento, la descripción técnica de los pedidos, los costes de fabricación estimados en la oferta y con el desgloso necesario y cuantos datos adicionales se requieran
• Atender y gestionar una rápida respuesta a las eventuales modificaciones y/o reclamaciones del cliente.
• Gestionar los cobros de los proyectos. Revisar las facturas pendientes de pago y proponer las acciones oportunas para lograr su cobro.
• Asegurar el cumplimiento del proceso oferta-cobro
• Tener en cada país clave, al menos 1 agente comercial
• Conocer/Exponer en MA los planes de inversión por sector anualmente en cada área geográfica clave para MA
• Cumplimentación mensual del reporte modelo por parte de cada agente.
• Elaboración del Plan de Gestión anual compartido con el agente con el cumplimiento del 90%
• Mantener actualizado el documento en base a la plantilla establecida para el descargo del Comité Comercial.